“我的想法很簡單,調整現有分賬比例。”

張辰話音落下,以吳鶴滬、高軍、趙軍三人爲首的院線代表們,臉上卻沒有半分驚訝,彷彿早已料到他會說出這句話。

張辰心中暗忖,也對。

這次會議本就是鍾麗芳牽頭組織的,邀請時便特意提了一句“除影片排期外,另有要事商議”。

這些在院線行業摸爬滾打多年的老油條,個個都是人精,稍一琢磨便能猜到核心議題??無非就是星辰娛樂要提高分賬比例。

換位思考,若他站在院線的角度,面對一家年度票房總量能佔到國內總票房三分之一的影視公司,對方提出提高分賬的要求,實在是情理之中。

換做任何一家有這樣體量的公司,都不會放過這個爲自己爭取利益的機會。

雖說在當今的電影市場裏,院線的話語權向來比發行公司和製片公司要重得多。

究其根本,還是國內電影的盈利手段太過單一,九成以上的收入都得靠票房支撐。

院線掌握着電影上映的唯一渠道,相當於掐住了製片方和發行方的命脈,說是行業裏的“大爺”也不爲過。

但“大爺”的身份,也得看對誰。

院線們敢對着其他中小電影公司拍桌子、大聲呵斥,可真要對上星辰娛樂,就完全沒了這份底氣。

張辰很清楚這其中的制衡關係,說難聽點,要是星辰娛樂真鐵了心不給他們供片,星辰娛樂固然會損失慘重,畢竟院線是電影變現的主要途徑,但院線這邊只會更慘??恐怕超過一半的院線都得因爲缺少優質影片支撐,陷入

經營困境,最後關門大吉。

說到底,製片方和院線本就是相互依存、共生共榮的關係,誰也離不開誰。

短暫的沉默後,終於有人打破了平靜。

開口的是吳鶴滬,上海聯合院線的負責人,他身形微靠在椅背上,雙手交叉放在桌上,儼然已是在場所有院線代表的“帶頭大哥”。

“我先多嘴問一句,張導這次是代表自己,還是代表所有發行公司?”

這話問得很有水平,直接劃定了談判的邊界。

若是代表所有發行公司,那就是全行業的對抗,院線這邊必須抱團死磕;若是隻代表個人或自家公司,事情還有商量的餘地。

張辰抬眼看向吳鶴戶,語氣坦誠:“我僅代表我名下的兩家公司。”

一句話,清晰地劃清了界限??只有星辰娛樂和嘉禾影業,其他發行公司的態度如何,他管不着,也不想管。

臺下頓時傳來幾聲不易察覺的輕舒氣聲,不少小院線代表緊繃的肩膀都放鬆了些許。

吳鶴滬微微點頭,臉上露出一絲緩和的笑意:“那可以談。張導準備提到多少?太多了我們可真受不了啊。”

最後那句帶着點調侃的語氣,像是在給緊張的氛圍鬆綁,實則也暗暗表明瞭底線。

張辰目光掃過臺下,將衆人的反應盡收眼底。

他清楚,五大院線裏,吳鶴滬、高軍、趙軍這三位老牌負責人,平時爲了排期,票房數據明爭暗鬥,各自爲戰,可一旦遇到這種涉及全行業利益的事,他們天然就會結成一個攻守同盟。

其實早在會議開始前,張辰就從萬達院線的葉寧那裏打聽出了消息,這三人私下裏早就通過氣,達成了共識。

他們心裏都清楚,只要張辰敢把提高分賬的話擺到檯面上,這事的結果就已經定了??漲是必須要漲的,畢竟星辰娛樂的影片是院線的“搖錢樹”,沒人敢真的得罪。

但漲多少,就得看他們的談判能力了,絕不可能張辰說多少就是多少。

他們最擔心的,是張辰像當年的張偉平那樣,擺出一副盛氣凌人的姿態,搞一言堂,根本不跟院線商量。

好在從目前的表現來看,張辰始終保持着尊重的態度,每一句話都帶着商量的口吻,這讓他們心裏的牴觸情緒少了不少。

在場的衆多小院線代表,此刻都齊刷刷地看向吳鶴滬三人,顯然是要跟着大院線的節奏走。

至於萬達院線,衆人心裏都心知肚明,葉寧和張辰走得近,這次大概率是“變節”了,不會站在他們這邊。

見氛圍緩和了些,張辰緩緩開口,拋出了自己的方案:“我準備了兩套方案。

第一套是仿照好萊塢的模式,按照上映時間分賬,第一週一個比例,第二週一個比例,以此類推;另一套則是按照最終票房分檔,3億內一個比例,5億內一個比例,10億內一個比例,10億以後再用另一個比例......”

張辰說完頓了頓,其實他還有第三套按成本分賬的方案,但用屁股想也知道,這幫人肯定不會同意。

電影成本這東西太虛無縹緲了,製片方想吹多少就能吹多少,而且市面上也不缺大片賠錢的例子,真要是按成本分賬,院線這邊肯定喫虧,他們自然不會買賬。

張辰說話的功夫,身旁的工作人員已經操作電腦,將第一套方案的詳細表格投影到了身後的大屏幕上。

表格上的數字清晰可見,剛一出現,就引起了臺下院線代表們的一陣譁然。

“什麼?首周70%,次周65%,第三週40%,第四周35%?這也太離譜了吧!”

“張導,這分賬比例也太高了!要是按這個來,我們院線豈不是都要喝西北風了?”

吳鶴滬三人還沒開口,下面的小院線代表已經按捺不住了,紛紛開口表達不滿,語氣裏滿是焦急和牴觸,要不是顧及到張辰的身份和星辰娛樂的實力,怕是都要指着鼻子反駁了。

有幾個人甚至激動地拍了桌子,會議室裏瞬間變得嘈雜起來。

面對衆人的情緒爆發,張辰卻顯得十分平靜,嘴角還帶着一絲淡淡的笑意:“大家先別激動。這個方案是目前好萊塢流行的分賬比例,我投出來只是讓大家做個參考,並不是我們要談的最終方案。現在,這個纔是我們的核心

方案......”

隨着他的話音落下,大屏幕上的投影再次變換,新的分賬表格取代了之前的好萊塢方案。

衆人的目光立刻聚焦過去,仔細一看,紛紛鬆了口氣??這個方案比剛纔的合理了不少,當然,這只是相對而言。

新方案的具體比例是:首周60%,次周55%,第三週42%,第四周38%.....…

比好萊塢的方案整整低了10個百分點,但即便如此,相較於當前行業內43%的固定分賬比例,還是高出了不少。

吳鶴滬、高軍、趙軍三人對視一眼,都從彼此眼中看出了門道。

這個按時間分賬的方案,核心邏輯是讓發行方在前兩週快速收回成本,畢竟一部電影的票房大多集中在前期上映階段。

而院線想要賺錢,就必須想辦法延長影片的放映時間,放映時間越久,後期分賬比例對院線越有利,賺的錢也就越多。

不得不說,張辰這個方案確實考慮到了雙方的利益,只是比例上還是超出了他們的預期。

“還是太高了。”

吳鶴滬率先開口,語氣帶着幾分無奈,“張導啊,我們院線真沒有你想象的那麼賺錢。”

他的話音剛落,立刻有人附和:“是啊張導,我們的資金壓力很大的!這幾年租金、人力成本都在大幅度上漲,經營成本驟增,我這小院線都快經營不下去了......”

“沒錯!平時影院的上座率很低,大多數時候都是空蕩蕩的,每年就靠暑期檔和賀歲檔這兩個檔期回血。要是分賬比例再提高,我們是真的撐不住了!”

見吳鶴滬三人沒有直接拒絕,只是訴苦,其他院線代表也紛紛跟上,一時間,整個會議室裏全是此起彼伏的抱怨聲,每個人都一副苦大仇深的模樣,活脫脫一羣“戲精”附體,各種鬼哭狼嚎的表述層出不窮。

張辰依舊微笑着,沒有說話,只是靜靜地看着他們表演。

只能說,能在生意場上混到這個地步的,演技果然都不差。

這些人的話裏,有幾分真幾分假,他心裏清楚得很??畢竟,他手下不僅有製片公司和發行公司,還有嘉禾院線,對於院線的經營狀況,他比誰都瞭解。

等臺下的抱怨聲稍稍平息了些,張辰才抬手虛按了兩下,示意大家安靜:“大家彆着急,剛纔說的這個方案,具體的比例我們還可以坐下來慢慢商量。而且,除了這個,我們還有第二套方案可以選擇。”

說着,他朝工作人員遞了個眼色,大屏幕上的投影再次變換,第二套按票房分檔的方案浮出水面:

3億元票房之內,發行方45%、院線方55%;

3億~5億元部分,發行方44%、院線方56%;

5億~8億元部分,發行方43%、院線方57%;

8億~10億部分,發行方42%、院線方58%;

超過十億部分,發行方41%、院線方59%......

表格剛一顯示完整,臺下再次響起一片譁然,比剛纔的反應還要激烈。

“起步就是45%?這也太高了吧!比現在的行業標準高了兩個百分點啊!”

“張導,你這是要把我們往絕路上逼啊!我們小院線公司本來就沒多少資源,這分賬比例一提,真的沒法活了!”

“不行不行,這個方案我們絕對不能接受!這樣下去,影視行業的生態都要被破壞了!”

底下的訴苦聲和反對聲交織在一起,比剛纔還要熱鬧。

張辰知道,不能再讓他們這樣繼續“表演”下去了,是時候拿出真憑實據,打破他們的僥倖心理了。

他再次抬手,等會議室徹底安靜下來,才緩緩開口,語氣沉穩而有力:“剛纔大家的抱怨,我都聽到了,也能理解。大家做院線生意,肯定是奔着賺錢來的,我也知道經營院線不容易,但說實話,並沒有大家說的那麼誇張。”

“我剛纔也說了,我手下不僅有製片和發行公司,還有嘉禾院線,所以我既清楚做院線的難處,也明白製片發行方的苦衷。站在發行公司的角度,我想跟大家說一句,目前國內43%的分賬比例,在全世界範圍內都是最低的。”

他頓了頓,繼續說道:“我知道,這幾年租金、人力成本都在上升,電影院的硬件維護也需要花錢。但我同樣要提醒大家,一部電影從籌備、拍攝,到後期製作、宣傳發行,所有的風險和成本,都是投資方一家在承擔。院線

雖然也有投入,但風險係數和前期投入的壓力,遠比不上製片方。

“而且大家應該都清楚,現在一座新商場蓋好,影院入駐基本都有三年的免租期。

爲什麼會有這個免租期?

就是因爲投資一座電影院動輒幾百萬,甚至上千萬,收回成本需要時間。但這幾年電影產業蓬勃發展,這個回本週期已經大大縮短了。”

說到這裏,張辰的語氣裏多了幾分篤定:“2008年的時候,一大堆煤老闆揣着現金進入影視圈,有不少人找到我,問我想要投資影視該從哪裏入手。

我當時都建議他們投資電影院,因爲那時候投資一家電影院的回本週期大概是四年。

但我跟那些想要加盟嘉禾院線的老闆承諾,只要跟着我幹,保證兩年回本。

也正因爲這個承諾,嘉禾院線發展得很快,短短兩年時間就成爲了國內第一院線。”

“這還是四年前的數據。如今,電影市場越來越火爆,上座率比前些年不知道提高了多少倍。

根據嘉禾院線的內部統計數據,現在新投資一家電影院,只要選址合適、運營得當,一年到一年半左右就能回本。

院線產業在全世界範圍內都被看作是重資產的夕陽產業,但唯獨在華夏,它是不折不扣的朝陽產業。只要選對了方向,投資院線不賺錢的概率很小。”

這番話有理有據,直接戳破了院線代表們“經營困難”的謊言,臺下頓時安靜了不少,不少人的臉上都露出了尷尬的神色。

張辰沒有停下,繼續拋出重磅炸彈:“而且大家注意,我剛纔提到的這兩套方案,並不是針對所有電影,只限於我名下的星辰娛樂和嘉禾影業出品的影片。

‘張辰出品,必屬精品’,我敢拍着胸脯跟大家保證,只要是標明我張辰出品的電影,質量絕對有保證,票房也必然能讓各位滿意。”

“剛纔的《環太平洋3》成片,大家應該都看了。這部電影的質量怎麼樣,相信不用我多說。大家可以預估一下,這部電影的票房會是多少?

我把話放在這裏,《環太平洋3》的票房至少能達到10億以上,我的目標是衝擊15億。

大家再回頭看看第二套方案的分賬比例,10億以上的部分,院線能拿到59%。就憑《環太平洋3》這一部電影,各位就能賺得盆滿鉢滿。”

他的目光再次掃過衆人,語氣誠懇:“再想想,星辰娛樂每年出品的電影,票房區間大部分都在5-10億之間。

我提出的這兩套方案,不是拍腦袋想出來的,而是經過了詳細的數據分析,爲各位預留了足夠的利潤空間。我要的是雙贏,不是單方面的壓榨。

張辰說完,放映廳裏陷入了前所未有的安靜。

他沒有喊出“誰贊成,誰反對”之類的狠話??他又不是黑社會。

他只是擺事實,講道理,讓這些人明白,他不是外行,他們的那些“裝窮”把戲騙不了他,更要讓他們清楚,跟着自己合作,能賺到更多的錢。

商人重利,這是亙古不變的道理。

這些院線代表投資院線,最終目的都是爲了盈利。

別人的電影能不能讓他們賺錢,張辰管不着,但他能保證,星辰娛樂的電影絕對能讓他們賺得舒心,賺得放心。

臺下的院線代表們你看看我,我看看你,都陷入了沉思。

不少人拿起桌上的筆,在筆記本上寫寫畫畫,計算着按新方案能拿到的利潤。

"

他們不得不承認,張辰說的是實話。星辰娛樂出品的電影基本都是大片,票房大多穩定在8-10億之間,即便分賬比例提高了一些,最終賺到的錢也比放映其他公司的影片要多得多。

最關鍵的是,張辰說的沒錯,他出品的電影從來不會讓人失望。

就連《失孤》那樣的冷門題材,都能拿到3億票房,更別說《環太平洋3》這種自帶流量和熱度的科幻大片了。能拿到這樣的影片放映權,本身就是一種優勢。

當然,爲自己爭取最大的利益是人的本能,商人更是如此。

即便知道張辰的方案已經很有誠意,他們也還是想再爭取一下,把分賬比例再壓低一點。

沉默了足足五分鐘後,吳鶴滬再次開口,打破了會議室的寧靜。

他臉上帶着和煦的笑容,語氣也緩和了不少:“張導說的沒錯,張導的電影一向都是電影市場裏的大殺器。每年我們最期待的,就是張導的電影上映,因爲那意味着賺錢的時候到了。”

他的話立刻引來一片附和的笑聲,不少院線代表都跟着點頭??這確實是他們的心裏話。

張辰的電影上映,對他們來說就是“撿錢”的時候,根本不需要擔心上座率和口碑,閉着眼睛排片就好,排的場次越多,賺的錢就越多。

笑過之後,吳鶴滬話鋒一轉,語氣帶着幾分懇切:“但也請張導理解我們一下。

一年到頭,我們不可能只放映星辰娛樂和嘉禾的電影,還得放映其他公司的影片。

很多中小公司的影片票房慘淡,我們在這些影片上基本都是虧損的,全靠張導這樣的優質影片回血。

影院每天勞心勞力,要養着那麼多員工,光是人力成本就是一筆不小的開支。所以這個分賬比例,能不能再商量商量,再往下降一點?”

這番話說得十分委婉,既肯定了張辰的價值,又表達了自己的難處,同時明確提出了“降比例”的訴求,算是給了雙方一個臺階下。

張辰聞言,心中暗暗點頭。

吳鶴滬果然是老江湖,說話做事都留有餘地。

他也不想把關係鬧僵,畢竟後續還要長期合作。

於是他順勢說道:“當然可以商量。今天把大家請來,就是爲了坐下來好好溝通,找到一個雙方都滿意的方案。我們合作不是一錘子買賣,雙贏纔是最好的結果。”

他頓了頓,特意加重了語氣:“而且吳總剛纔有句話說得很對,院線養了那麼多人,這些人都是影視行業的基石。換句古代的話說,就是‘百萬漕工,衣食所在。大家的難處,我能理解,也會充分考慮。”

“好!張導這句話說得好!‘百萬漕工,衣食所在!”吳鶴立刻接話,臉上露出了真切的笑意。

其他院線代表也紛紛附和,看向張辰的眼神裏多了幾分認同。

他們平時也總跟人說“手底下多少人指着我喫飯”,但從沒人像張辰這樣,用“百萬漕工,衣食所在”這樣的話來形容他們的行業價值。

一瞬間,他們竟覺得自己的工作多了幾分使命感和榮譽感,對張辰的認同感也大大提升。

接下來的談判就順利多了。

雙方圍繞分賬比例展開了細緻的討論,吳鶴滬三人代表院線方,不斷提出自己的訴求,張辰則根據實際情況,適當做出讓步。

經過兩個多小時的拉鋸,最終達成了一致。

以五大院線爲代表,衆院線與張辰正式簽署了新的分賬協議:

3億元票房之內,發行方43%、院線方57%;

3億~5億元部分,發行方45%、院線方55%;

5億~8億元部分,發行方44%、院線方56%;

8億~10億部分,發行方43%、院線方57%;

超過十億部分,發行方42%、院線方58%。

這個結果,比張辰最初提出的方案稍低,卻比院線方預期的要高,算是一個雙方都能接受的折中方案。

談判塵埃落定,晚上自然少不了一場熱鬧的酒局。

張辰親自帶隊,陳曦、鍾麗芳、施南生等星辰娛樂和嘉禾影業的高層全員出動,陪着院線代表們喫喝玩樂,進一步拉近關係。

白天張辰那句“百萬漕工,衣食所在”,徹底把這些院線代表聊嗨了。

酒局上,衆人紛紛端着酒杯向張辰敬酒,態度熱情得不像話。

吳鶴滬、高軍、趙軍這三位大佬親自上前,每人都敬了張辰三杯酒,就連平時陳曦這個自己人,因爲嘉禾院線經理的職位,也和張辰喝了一杯。

其他的小院線代表見大佬們都如此熱情,也紛紛跟風。

有些覺得自己分量不夠的,就兩三個人湊在一起,組團向張辰敬酒。

張辰來者不拒,一杯接一杯地喝着,臉上始終帶着笑容。

他知道,這場酒局喝的不是酒,是人情,是後續合作的基礎。

這場酒局一直喝到深夜才結束,衆人都喝得酩酊大醉。

第二天,直到下午,星辰娛樂和嘉禾影業的高層們才陸續頂着宿醉的頭痛出現在公司裏。

張辰的頭痛得尤其厲害,趴在辦公桌上緩了好半天,才勉強緩過勁來。

但頭痛歸頭痛,想到昨天談判的結果,他的心裏就充滿了成就感。

現在,所有的準備工作都已就緒,就等着《環太平洋3》正式上映了。

作爲第一個按照新分賬方案執行的電影,《環太平洋3》的表現備受關注。

不僅星辰娛樂上下期盼着它能創下票房新高,驗證新分賬方案的可行性,各大院線也在密切關注着??他們都想看看,在新的分賬模式下,自己的收入到底是增加了還是減少了。

《環太平洋3》,就是一塊試金石,決定着這套方案能不能持續有效的執行下去。