鄭林聽得人都傻了。
這是啥工業風啊?這不整個一家徒四壁風嗎?!
“郝總!”鄭林急了,“工業風太冷了!唱片店是賣音樂的,音樂需要情感共鳴,需要溫暖的環境!您想想,顧客拿着一杯咖啡,坐在冷冰冰的水泥牆旁邊聽唱片......那能舒服嗎?”
“欸!不舒服也是一種別樣的體驗嘛!”郝運說得理直氣壯。
“咱們賣的是高端唱片,你自己說的299一張起步。
“買這種唱片的人,要的是逼格,是獨特體驗。”
“坐在文藝復古風店裏聽唱片,哪兒不能聽?非得來咱們這兒?”
“老鄭啊,你得換個思路嘛,咱就是得給顧客不一樣的體驗!”
鄭林:………………
他還想說什麼,運直接擺擺手:“這事兒定了。工業風,三家店統一風格。”
鄭林想說的話被噎了回去。
郝運又轉頭看向欒永慶:“永慶,你儘快出詳細方案,預算往高了做。水泥要最好的,金屬件要實心的,燈光系統要專業級——別怕花錢。”
“明白。”欒永慶點頭。
跟着總幹了一回國博攝影展,他對總得風格已經瞭如指掌了。
在總這兒,別談預算,也別提什麼省錢。
可勁兒花就對了!
郝總一貫走的都是“品質”路線。
鄭林坐在那兒,臉色一陣青一陣白。
他看着桌面上自己那份精心準備的方案,又看看欒永慶筆記本上那些冷硬的草圖......
突然覺得,自己這“高端唱片店”的夢,好像正在往一個奇怪的方向狂奔。
“郝總,”他最後掙扎了一下,“您要不要......先裝一家試試?”
或許裝出來一家後,郝總一看覺得不合適,就改變主意了。
“一起裝!”郝運否決了他的提議。
“開店這事兒吧,不要想那麼多,很多煩惱和困難都是臆想出來的。”
“你想想,‘混凝土唱片’配工業風,這名兒跟裝修,是不是天生一對?聽起來就很適配嘛!”
鄭林說不出話。
是天生一對,一對到讓人絕望。
“行了,”郝運吐了口煙,“你們去忙吧。方案出來了再找我。”
欒永慶收拾好東西,起身:“那我先回去了,郝總。”
鄭林還在那兒。
欒永慶碰了碰他胳膊:“鄭老師,走吧。”
鄭林這纔回過神,看了眼運,又看了眼桌面上的方案,最後長長嘆了口氣。
兩人一前一後出了辦公室。
郝運靠在椅背上,眯着眼睛抽菸。
工業風......
他越想越覺得這主意妙。
冷冰冰的水泥牆,冷冰冰的金屬架,冷冰冰的燈光。
這要是還能吸引來一大幫文藝青年,那就見了鬼了!
門外的走廊裏,鄭林走得有點慢。
欒永慶看了他一眼:“鄭老師,你也別太糾結。郝總的思路......有時候是挺特別的,但往往效果不錯。”
鄭林苦笑:“欒總,您說實話,您覺得工業風真的適合唱片店嗎?”
欒永慶想了想:“適不適合,得看怎麼弄。如果只是生搬硬套,那肯定不行。但如果能把工業風和音樂元素結合好………………”
他沒說完,但意思到了。
鄭林深吸一口氣:“行吧。既然郝總定了,那我就......儘量往好了做。”
說是這麼說,但他腦子裏已經開始想象了——
一家工業風裝修的店,名字叫“混凝土唱片”,裏頭賣299一張的CD。
這畫面......不敢想。
4月22號下午,劉從容和百達翡麗那邊敲定了見面時間。
郝運本來想帶趙祕書一起去的,但趙祕書和工商那邊約了時間,沒空。正好熊超今天沒課,在公司坐班,郝運就把他給上了。
“郝總,咱去哪兒啊?”
熊超鑽進車裏,還穿着件印着“智慧熊教育logo的文化衫。
文化衫上,還印着一隻戴博士帽的棕熊......嘿,這黑瞎子放棄健身,改走文化路線了。
“喜來登。”郝運說,“見個手錶牌子的人。”
熊超“哦”了一聲,沒多問。
他對這些不感興趣,只要總讓跟着,他就跟着。
劉從容已經在酒店大堂等着了,他今天穿了身深灰色西裝,頭髮梳得一絲不苟,手裏還拿着個黑色公文包——看着比平時正經多了。
運撇了一眼旁邊穿着文化衫的熊超......
得!看起來真像個草臺班子。
“郝總,”劉從容迎上來,“百達翡麗的菲奧娜女士在行政走廊等咱們。”
“菲奧娜?”郝運挑眉,“外國人?”
“華裔,中文說得挺好。”劉從容邊說邊引路,“之前郵件溝通了幾輪,對方對咱們《男人裝》的定位和讀者羣很認可,就是一直想跟您見上一面。”
三人坐電梯上到行政樓層。
行政走廊在酒店頂層,一整面落地窗,能看見半個帝都的風景。裝修是那種低調的奢華,深色地毯,淺灰牆面,沙發是真皮的。
靠窗的位置坐着個女人。
四十來歲,短髮,穿一身白色西裝套裙,脖子上繫了條愛馬仕絲巾。她正低頭看手機,聽見腳步聲抬起頭,臉上露出職業化的微笑。
“郝先生,幸會。”
聲音挺好聽,就是帶着點蹩腳的口音。
一聽就是在國外學的。
“你好,幸會。”郝運跟她握了握手。
菲奧娜的目光在運身上停留了一秒,然後——很自然地移到了旁邊的熊超身上。
運明顯感覺到,她眼睛亮了亮。
是那種......看到稀有物種的亮。
臥槽?!
他心裏犯嘀咕:女人三十如狼四十如虎,別是看上熊超了吧?
想想也是——熊超這一米九幾的個頭,肩膀寬得跟門板似的,胸肌能把衣服撐得鼓鼓囊囊。再加上那張硬朗的臉,對於歐美風格薰陶下長大的女人,可不就是絕殺嗎!
“這位是......”菲奧娜看向運。
“我們公司的藝人,熊超。”郝運介紹,“今天正好有空,帶他出來轉轉。”
熊超聽郝運介紹自己,配合地點頭:“你好。”
菲奧娜笑了,笑容比剛纔真誠了點:“熊先生身材真好,之前是運動員嗎?或者是健身教練?”
“以前當過兵。”熊超老實回答。
“怪不得。”菲奧娜點點頭,這才轉向運,“郝先生,請坐。”
四人落座,服務員過來上了咖啡。
寒暄幾句,菲奧娜直接切入正題:“先生,劉總監之前跟我們溝通了幾輪,我們對《男人裝》的定位很感興趣。關於廣告費用,我們的報價是………………
郝運打斷了她:“菲奧娜女士,我們《男人裝》封底廣告,一期一百萬,您覺得怎麼樣?”
這話一出,劉從容差點把咖啡噴出來。
之前其他腕錶商的報價,最高的是勞力士的兩百萬一期,最低的報價也沒低過一百五十萬,這些總都是看過的呀!
怎麼郝總這一開口,直接腰斬?
菲奧娜也愣了一下。
她看着郝運,表情有點微妙:“先生,據我所知......其他腕錶品牌給《男人裝》的報價,都在兩百萬左右。您這一百萬......”
“我知道。”郝運點頭,“但我更看重長期合作。我的條件是一一簽十二期,一期一百萬,合同鎖死。”
劉從容在旁邊聽着,心裏咯噔一下。
十二期,一期一百萬,總價一千二百萬。聽着不少,但如果是月付的話......其實還不如按市場價籤三期來得劃算。
總還有其他什麼目的嗎?
菲奧娜沒馬上回答,她端起咖啡杯,輕輕攪了攬。
“郝先生,”她忽然笑了,“其實一百萬也好,兩百萬也罷,對我們百達翡麗來說......區別不大。”
郝運挑眉。
“您有百達翡麗的表嗎?”菲奧娜問。
“有。”郝運點頭,“一塊5159,一塊5270。”
當然了,這是他上輩子買的......他買過的百達翡麗不多,畢竟在他們那個圈子裏,土豪表還是得靠買勞力士裝逼。
但擁有過就是有底氣不是。
果然,菲奧娜眼睛又亮了亮,這兩款都是複雜功能系列,價格不菲。
“那您應該明白,”菲奧娜放下杯子,“百達翡麗一塊表,賣個三五百萬很正常。我們在《男人裝》投廣告,要的不是立竿見影的銷量——當然有最好。我們要的是品牌形象的長期塑造。”
她身體微微前傾:“只要每期雜誌,能有一個年輕人因爲看了廣告,在未來某一天選擇百達翡麗....我們的廣告費就賺回來了。而那些暫時買不起的讀者,也會在心裏種下一顆種子——等他們日後有了經濟能力,這顆種子就
會發芽。”
她頓了頓,補充道:“這叫長尾效應。”
郝運聽着,心裏有點不是滋味。
特麼的人家這些家族企業,動不動就能放眼幾十年打廣告,跟他們一邊,顯得自己還真是個土大款,還特麼得爲這週期的花錢計劃發愁………………
什麼時候才能像人家這麼淡定啊!
“菲奧娜女士說得對。”郝運勉強笑笑,“所以我們更應該長期合作。”
菲奧娜看了他幾秒,忽然笑了。
笑得很狡黠。
“您知道我爲什麼要見您嗎?”
“爲什麼?”
“因爲我也想看看,《男人裝》是不是一個值得長期合作的對象,實話跟您講,在見您之前,我還在《男人裝》和《時尚芭莎》之間做猶豫,我們只能選擇一款有影響力的雜誌做宣傳。”
郝運:………………
合着你也考驗我呢是吧?!
“籤十二期......可以。”菲奧娜說,“但我有個額外要求。’
郝運有些疑惑:“什麼要求?”
菲奧娜抬起手,食指輕輕一點——
指向了坐在運旁邊的熊超。
“我要他,做百達翡麗亞洲區的代言模特。”
辦公室裏安靜了三秒。
熊超:“啊?”
劉從容:“啥?"
郝運:……………
他看看菲奧娜,又看看熊超,再看看劉從容。
最後確認——菲奧娜指的就是熊超,沒指錯。
“菲奧娜女士,”郝運試探着問,“您是說......讓熊超當模特?拍廣告?”
“對。”菲奧娜點頭,眼睛一直沒離開熊超,“熊先生的身材、氣質,非常特別。既有東方男性的質樸,又有我們西方人喜歡的那種......硬朗。實話實話我看了很多模特,但都沒有熊先生契合我們百達翡麗的理念。”
熊超人已經惜了。
他看看郝運,又看看菲奧娜,最後低頭看了眼自己身上的文化衫————印着“智慧熊教育”五個大字,袖口還有點起球。
我?質樸?硬朗?
“我......我不行吧?”他聲音有點虛,“我沒拍過廣告……………”
“沒拍過沒關係。”菲奧娜笑了,“我們有非常專業的老師和攝影師,事實上我曾經也是一個業餘模特,如果你不介意的話,我也可以親指導你。”
郝運:…………………
你這“曾經”,都快曾到二十年前了吧!
你最好放過我們家“超超”,要是把他潛規則了,楊琳說不定找你玩兒命。
菲奧娜轉向郝運:“先生,如果您同意讓熊先生代言,廣告費我們可以按二百萬一期算。十二期,兩千四百萬。另外,熊先生的代言費另算一一具體數字,我們可以單獨談。”
劉從容在旁邊聽得心跳加速。
兩千四百萬!還一簽就是十二期?!這不比籤三期的勞力士要劃算啊!
而且熊超還有單獨的代言費!
這買賣......血賺啊!
郝運卻一點高興不起來。
他看着熊超————這憨貨還處於懵逼狀態,眼睛瞪得跟銅鈴似的。
讓熊超當百達翡麗的代言模特?
他腦子裏瞬間閃過畫面:熊超大身板兒穿着西裝,手腕上戴着幾百萬的表,對着鏡頭擺pose...…
我靠,要是貼個歐美人的頭,好像也不違和啊!
菲奧娜很認真的說:“郝先生,您可以考慮考慮。不過我希望儘快得到答覆——我們下個月就要啓動亞洲區的新宣傳計劃了。”
郝運深吸一口氣。
“菲奧娜女士,”他說,“這事兒......我得跟熊超的經紀人商量商量,太突然了,他的經紀人什麼都不知道,回頭再找我麻煩………………”
郝運拉出了楊琳當擋箭牌。
“當然。”菲奧娜點頭,從包裏掏出名片遞過去,“這是我的聯繫方式,期待您的好消息。”
從酒店出來,熊超還暈乎乎的。
“郝總,”他跟在郝運身後,小聲問,“那個菲奧娜女士......是不是開玩笑的?"
郝運沒說話。
劉從容倒是興奮了:“開什麼玩笑!人家是百達翡麗大中華區負責人,說出來的話能是玩笑?熊超,你要火了!”
熊超更惜了:“可我......我真不會拍廣告啊。讓我去演《新三國》還行,演個武將,衝上去砍人就完事兒了。這當模特......得怎麼演啊?”
郝運停下腳步,轉身看着他。
夕陽照在熊超臉上,把他那張硬朗的臉映得有點發紅。
“超兒,”郝運忽然問,“你想拍嗎?”
熊超猶豫了一下:“我......我不知道。但要是對公司有幫助,我......我可以試試。”
他說得挺誠懇。
郝運看着他,忽然笑了。
笑得很無奈。
“行吧。”他拍拍熊超的肩膀,“回去再說。”
還得問問楊琳行不行呢。
4月24號,上午。
徐梁敲開了運辦公室的門,手裏抱着一摞文件夾。
這小子最近肉眼可見地忙起來了,臉上帶着熬夜的疲憊,但眼睛卻亮得灼人。自從《不良少年》爆火,他整個人像上緊了發條,商演、採訪、新歌籌備連軸轉。
郝運看他這幹勁十足的樣兒就頭疼。
想了想,乾脆把“五四合唱音樂會”的對接工作扔給了他。
跟傳媒大學的張慕陽對接,總不能再到處跑商演賺錢了吧?
新歌也能緩一緩。
“郝總,”徐梁把文件夾放桌上,“跟您彙報下五四音樂會的事兒。”
郝運正盯着欒永慶發來的工業風裝修圖,頭也沒抬:
“哦,那個合唱音樂會啊。咋樣了?”
“進展挺順利的。”徐梁翻開筆記本,“傳媒大學那邊的張慕陽老師很上心,他聯繫了帝都其他一些大學——電影學院、音樂學院、師範大學,還有兩個藝術類專科院校。大家都挺感興趣,願意一起辦。”
“怎麼就這幾所?”郝運皺眉,“夠幹嘛的?”
“......張老師人脈有限,”徐梁撓頭,“不過他已經上報市團委了,要是團委能出面協調,參與學校會多很多。
郝運聽得直嘬牙花子。
這麼麻煩?要是最後只有幾個學校參與,那還談什麼規模?
“行,團委那邊你跟着盯。”他擺擺手,“現在具體到哪一步了?”
“還在前期籌備。”
“場館、曲目、參演團隊這些都沒定。張老師的意思是,既然要辦,就辦得像樣點,畢竟是五四青年節這種正式的演出,不能疏忽。”
郝運眯着眼睛想了想。
不能疏忽?
那不就是多加錢的意思嘛。
“徐梁啊,”他身體往前傾了,“我給你交代幾件事。”
“您說!”徐梁趕緊拿筆記。
“第一,場館要用最好的。”郝運豎起一根手指,“別給我找什麼學校禮堂、社區活動中心。去國家大劇院音樂廳問問,要是可以租,就租那兒。不讓租的話,也得找個專業音樂廳——音響設備必須頂級,別湊合。’
徐梁筆尖頓了頓:“總,國家大劇院音樂廳......一場下來得幾十萬吧?”